10 августа, 2020

КАК ОТВЕЧАТЬ НА ВОЗРАЖЕНИЕ ДОРОГО

Каждый из нас хоть раз слышал возражение «ДОРОГО». Оно возникает, когда человек не понимает за что он должен платить такие деньги. Для обработки возражение нужно убедить его что цена оправдана.

Обычно я использую следующие фразы:

  • Мне кажется, вопрос не в том, что для вас это дорого, а в том, что вы не до конца понимаете зачем вам эта франшиза (продукт, услуга и т.д.) Верно?
  • Давайте объясню за что такая цена.
  • Понимаю ваше желание сэкономить, ноя бы вам этого не советовал, потому что… Далее объясняем какие риски у более дешевого варианта.

Такие формулировки я увидел 4 года назад на ютубе. Стал использовать, моя эффективность возросла в разы. Будет нужна ссылка на канал, пишите в личку, пришлю.