10 августа, 2020

МОЩНОЕ ОРУЖИЕ СЕТЕВИКА (продолжение)

Это продолжение поста МОЩНОЕ ОРУЖИЕ СЕТЕВИКА. Сначала прочитайте его.

И так мы разобрали, что оценочный фрейм — мощное оружие в руках сетевика. Он вызывает желание собеседника понравиться нам.  Позволяет переворачивать разговор в нужное русло. Создает ситуацию где мы выбираем, а не нас.

Для эффективного использования оценки бейте по разным эмоциональным уровням.

  • Физиологический уровень. Оценка связана с телом человека или состоянием его тела.

Как-то плохо выглядишь. Совсем выматываешься на работе? Может стоит что-то поменять в жизни?

Вижу ты быстро утомляешься. Думал что-то с этим делать? (Для любителей продавать витамины)

  • Ментальный уровень. Оценка связана с позицией общества.

Тебе не стыдно! Я пришел к тебе как к другу, рассказать о бизнесе, а ты меня даже выслушать не хочешь.

Как работа? Зарплату повышают?

Ты занимался бизнесом?

Странная у тебя реакция. Всем интересно мое предложение, а ты отнекиваешься. Тебя что-то смущает?

Ты думал, что оставишь детям?

  • Духовный уровень. Оценка смысла жизни, смысла существования. Эти оценки наиболее загрузные. Их стоит делать, когда степень доверия очень высока.

Ты считаешь свою жизнь осмысленной?

Работа – дом. Дом –работа. Неужели для этого мы созданы?

Умение делать оценки на каждом уровне позволяет вызывать разно уровневые эмоции. А управляя эмоциями мы управляем человеком. Вот вам атомная бомба, пользуйтесь на здоровье.